民宿是否掙錢(qián)受多種因素影響，從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，民宿能提供個(gè)性化住宿體驗(yàn)，滿足游客多樣化需求，在旅游旺季或熱門(mén)景區(qū)周邊，入住率較高，收益可觀，若民宿選址得當(dāng)，如靠近景點(diǎn)、交通樞紐等，且裝修有特色、服務(wù)周到，能吸引大量游客，利潤(rùn)空間較大，成本相對(duì)靈活，可依自身情況控制規(guī)模與投入，也有不利因素，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上民宿數(shù)量眾多，需突出重圍，淡季入住率低，運(yùn)營(yíng)成本如房租、水電、員工工資等仍需承擔(dān)，可能導(dǎo)致虧損，還需應(yīng)對(duì)政策法規(guī)變化、突發(fā)事件對(duì)旅游業(yè)的沖擊等。

一、民宿盈利的影響因素

• 地理位置：民宿的地點(diǎn)若選在熱門(mén)景點(diǎn)附近或交通便利之處，更易吸引旅客，從而增加盈利的可能性。例如莫干山，它距離上海4小時(shí)車程、離杭州2小時(shí)車程，是長(zhǎng)三角城市人口周末休閑旅游的聚集地，這里的民宿就有較好的盈利條件；而像龍蒼村雖位于泉州，但并非熱門(mén)目的地，盈利面臨挑戰(zhàn)。
• 經(jīng)營(yíng)模式：
  • 全租模式：將整套房子出租給旅客，能獲得較為穩(wěn)定的長(zhǎng)租收入。
  • 單間出租模式：可容納更多旅客入住，雖然收入不穩(wěn)定，但可能更高。
• 特色與服務(wù)：
  • 特色打造：通過(guò)裝修、營(yíng)造文藝氣息、舉辦主題活動(dòng)等方式打造特色，能吸引旅客住宿。
  • 服務(wù)質(zhì)量：提供一流服務(wù)，讓旅客住得舒適、愉快，感受到像在家一樣的溫馨，這對(duì)盈利至關(guān)重要。
• 營(yíng)銷推廣：利用各種社交平臺(tái)宣傳民宿，增加知名度，可吸引更多旅客。比如在小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行推廣。
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
  • 在競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)需求大的情況下，民宿更易盈利。如2022年初延吉當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)方興未艾，住宿產(chǎn)業(yè)不能滿足潛在市場(chǎng)需求，此時(shí)進(jìn)入做民宿就有盈利機(jī)會(huì)；但隨著哈爾濱、長(zhǎng)春旅游起勢(shì)，延吉被分流，當(dāng)?shù)孛袼薮罅砍霈F(xiàn)，市場(chǎng)價(jià)格混亂，客單價(jià)被壓低，盈利就變得困難。
  • 天津的民宿市場(chǎng)相比上海盈利空間較低，不同地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，影響盈利水平。
• 運(yùn)營(yíng)成本：包括房租、廣告、人員工資、水電、設(shè)備維修等費(fèi)用。例如在計(jì)算民宿利潤(rùn)時(shí)，需要考慮房租費(fèi)用（如6萬(wàn)元/月、5.3萬(wàn)元/月等不同水平）、廣告費(fèi)用（2萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元、1萬(wàn)元等不同投入）、人員工資（5.5萬(wàn)元、4.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元等不同支出）等營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，成本控制得好，利潤(rùn)空間才可能更大。

二、不同民宿的盈利情況案例

• 盈利情況較好的案例：
  • 延吉的段段在2022年做民宿，開(kāi)業(yè)初期趕上延吉“在逃公主”火出圈，生意基本月月爆滿，客單價(jià)高，客戶訂房時(shí)間長(zhǎng)、操心的事情少，當(dāng)時(shí)利潤(rùn)點(diǎn)能達(dá)到50%。雖然后期因競(jìng)爭(zhēng)等因素利潤(rùn)點(diǎn)下降到20%，但他認(rèn)為如果投資年回報(bào)率在20%左右就算不錯(cuò)的生意，而民宿性價(jià)比更高，一套房子年回報(bào)率可以做到100%以上，所以從整體來(lái)看，在特定時(shí)期他的民宿是盈利的。
  • 天津做民宿的爽子，雖然經(jīng)歷了疫情期間的壓力，但通過(guò)轉(zhuǎn)型減少自持業(yè)務(wù)、擴(kuò)大代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，幫助房東提升房產(chǎn)價(jià)值并收取20%的服務(wù)費(fèi)，在2024年即使單房消費(fèi)只恢復(fù)到2019年的70% - 80%，但由于業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)換，依然能夠較好地運(yùn)營(yíng)，還計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模，從一定程度上說(shuō)明其民宿是盈利的或者有盈利的潛力。
• 盈利情況不佳或面臨挑戰(zhàn)的案例：
  • 大易在龍蒼村做民宿，長(zhǎng)租20年房子做民宿，成本回收存在不確定性，且龍蒼村并非熱門(mén)旅游目的地，村莊里幾乎沒(méi)人，面臨著較大的盈利挑戰(zhàn)，雖然未開(kāi)業(yè)但已接待近300人，最終盈利情況還需看開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)情況。
  • 有數(shù)據(jù)顯示80%民宿不賺錢(qián)，可能存在很多民宿面臨諸如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)成本高、地理位置不佳、缺乏特色等問(wèn)題而無(wú)法盈利的情況。

三、結(jié)論

辦民宿是否掙錢(qián)受到多種因素的綜合影響，不能簡(jiǎn)單地給出肯定或否定的答案。如果能夠合理選址、打造特色、控制成本、有效營(yíng)銷并且應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，民宿就有盈利的機(jī)會(huì)；反之，如果在這些方面存在不足，可能面臨不盈利甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

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